国内保障旅游团坑惨了东南亚

01、最近，作念出境的旅行社一又友广阔过的不太好。

不仅是业务上不太好，一些陷坑，还时常以契机的面目出现。

比喻说：

保障旅游团。

这两天身边有个湖南的旅行社高管一又友A总数我相似业务时，止境提到我方最近一直肯求在某国有大保障公司同样任职高管的闺蜜B总千万别给我方发业务。

这年初有生意还不想作念，为什么？

A总叹了语气，坑太多呗，保障公司动辄几千东说念主大团，竞标，垫款，况兼确凿王人是大坑......

而出境旅行社四肢法度的乙方，一朝接了，会被保障公司按在地上束缚摩擦，许多事情王人只可打落牙齿肚里咽。

A总感叹保障旅游团生意难作念，“主若是价钱能作念多低就作念多低，就靠赌宾客私费购物，一通操作猛如虎，一看出团收益辛亏一塌蒙胧”。

一些不甘圆寂赚吆喝的地接遴礼聘“魔法击败魔法”，强制购物、扣押护照等盈篇满籍的违法活动惹来一些东南亚地方政府大为不悦。

A总称，就拿最近的“保障廉价团重灾地”越南芽庄来说，国X、平X等保障公司王人持续见告各发展区、网点立即开展全面排查职责，是否存在违法组织参团活动及波及的东说念主数，同期不允许旗下各机构、各团队组织前去东南亚（尤其是越南、泰国）。

看了以上见告，不知怎的，我短暂想起一句话：

袼褙从不懊恼环境，因为大环境便是被他们搞坏的。

提及来，这些年，保障公司的国内廉价购物团玩烂了，口碑坍塌后，欺诈出洋旅行来劝诱老年团，东说念主如故中国东说念主，导游也如故中国导游，仅仅换了个国度持续坑。

现时，保障公司发见告要罢手保障代理东说念主组织东南亚旅游，颇有些“贼喊捉贼”的玄色幽默。

02、为什么保障公司组织的旅游团老是坑东说念主？

这要从保障旅游团的底层逻辑提及：通例的旅游团批发商卖居品，组团社收客，粗略一些具备流量念念维的地接社成功在小红书、抖音等应答媒体收客，跳过了“中间商赚差价”。

而保障旅游团则否则，时常由保障公司以“回馈客户”为由组织客户廉价参与，客户交钱给保障公司，保障公司再从旅行社赚东说念主头费+客户的团款。

你看出中间的各异莫得？

在这个成团经由中，保障公司取代了组团社，充任了销售的扮装，仅仅组团社与地接社长年相助，若干还有些节操，保障公司们时常一锤子买卖，只图赚个快钱，导致恶性事件频发。

举个例子：

前几天，长江中游某省的旅行社认真东说念主C总说，有一个业务部门司理跟他文书了一个事，有一家打着体育赛事名头的保障公司堪称以后每年要组织5000东说念主以上的大IP到他所在的省N日游，条件他们参与竞标。

C总还没听完，已然一脸厌恶地摆入部下手拒却。

为什么？

他的原理很简短：

当先，现时这种东说念主数止境多的团队王人不是那种很闲居的渠说念收过来的，基本上先容的中间东说念主还要赚取利润，且毫无底线。

其次，所谓的竞标便是条件旅行社价钱能作念到多低就多低，然而不行影响他们中间东说念主的信息差收益。

不出丑出，保障公司的团大多需要旅行社往“死里对赌”，宾客则在不知情的布景下像“待宰的猪肉”一样被卖来卖去。

而一些头部旅行社关于保障旅游团成功遴聘撂挑子不玩，一方面是看透保障旅游团说念德的沦丧与东说念主性的诬陷，另一方面则不屑于此类老掉牙的套用信息差赢利模式。

是以，什么样的旅行社敢收这么的宾客呢？

谜底不言而谕，准备在这群宾客身上“薅羊毛”且有成效“薅羊毛”教育的旅行社，这些旅行社时常与保障公司同流合污，一运转就拿定主见坑东说念主，甚至于出团后投诉频发，恶评如潮。

由此，从收集上每次千东说念主大团出行时“春风兴盛马蹄疾，一日敲尽世间钟”的万众阻碍，再到如今正规旅行社一听到保障旅游团破门而出，背后是这套保障公司与旅行社“卖猪仔”互坑模式插足到死轮回。

03、

回相称来看，国X、平X这些头部保障公司我方为什么也要回绝此类廉价旅游团？

说白了，这种见一个收割一个的交易模式，能在短期内赶紧取得大批收益。

然而长久来看，它毁坏了东说念主与东说念主之间最蹙迫的集结：信任。

你一个卖保障的，客户对你王人丧失了信任，还有什么好谈的？

底层生意基础王人坍塌了。

A总说，保障公司近期确乎也运转照看了，毕竟这种业务延伸除了肥了代理东说念主和中间商，对他们来说等于莫得任何出奇的克己。

反而一朝保障公司运转越俎代庖，运转干旅行社的活，那才是名声坍塌的时辰。

毕竟你在我方的一亩三分地三平二满，唯独不跨界，名声就崩不了，既不脱离适意区，还不错卖旅行社好，得志我方给客户“升值奇迹”的场合。

从这个角度看，保障公司不搞这些歪的斜的，反而是最优解。

有了如斯之多的前车之鉴，A总的保障公司高管闺蜜一又友B总数她说无须操心，最近公司在给年保费300万以上的那种高端客户作念康养旅游居品，要她们一定跳出传统保障团的念念路，作念好奇迹高净值东说念主群的方式准备。

这么的保障公司旅游生意，想必旅行社不会拒却，聪慧的东说念主知说念婉拒什么，更聪慧的东说念主知说念我方能作念什么。

但保障公司的廉价旅游领略并不是行业惟一的毒瘤，这些年，微商、直销公司看似风光的千东说念主大团招摇过市之余，背后也时常有着旅行社不为东说念主知的抽泣。

正所谓每天王人受骗，当当不一样，倒不是说这些团王人不行接，仅仅旅行社需要顾及的成分许多，而不仅仅背后虚无缥缈的东说念主头与数字。

我还是和身边遐想旅行社的一又友说，旅游的特点自己是低频破钞，因此揣度一单生意的价值要从场合，资本，风险，收益多个维度来详尽探究，想不了了这个，再大的单据接过来王人可能后悔。

而作念生意除了奋力赢利，玩的便是情面世故，哪些是坑，哪些是契机，确凿需要一对慧眼。

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